Convingător în orice situație: Cum te poate ajuta abilitatea de convingere să îți dezvolți cariera

De Christophe Peiffer

Învață cum să stăpânești arta de a-i convinge pe ceilalți în doar 50 de minute cu această carte practică și concisă. Comunicarea persuasivă vă poate ajuta în multe situații din viața profesională, jucând un rol vital în negocieri, în gestionarea conflictelor și în relațiile interpersonale. A ști cum să convingi alte persoane să îți accepte punctul de vedere este o abilitate profesională crucială care te va ajuta să progresezi în carieră și să interacționezi eficient cu colegii, managerii și clienții. În această carte, veți învăța cum arta de a-i convinge pe ceilalți vă poate ajuta în prezentările de produse, în marketing și în căutarea unui loc de muncă. De asemenea, include sfaturi utile despre cum să construiești și să aduci argumente puternice și despre capcanele pe care trebuie să le eviți atunci când încerci să-i convingi pe alții, oferindu-ți tot ce ai nevoie pentru a-ți îmbunătăți abilitățile de comunicare și negociere.

• Limbă: Română
• Editor: 50Minutes.com (RO)
• Data lansării: 10 feb. 2023
• ISBN: 9782808666459

Previzualizare carte

BAZELE DISCURSULUI PERSUASIV

CÂTEVA CONCEPTE DE BAZĂ

Persuadarea vs. manipularea

Unul dintre pericolele inerente ale argumentării persuasive este granița fină cu manipularea. Dacă acest gând v-a venit deja în minte, este un semn bun că vă întrebați despre o anumită formă de etică în acest exercițiu. Unde sunt limitele celor două? Cât de ușor este să alunecăm în manipulare și, dacă da, cum ne protejăm de ea? Prin însăși definiția lor, acești doi termeni rămân potențial dificil de distins unul de celălalt.

•A convinge: a determina pe cineva să adopte opinia noastră folosind sentimentele.

•A manipula: a dirija pe cineva într-un mod insidios, a-l influența după bunul plac.

oeil DE REȚINUT

Persuadarea și convingerea fac parte din argumentare. Persuadarea implică sentimente, în timp ce convingerea implică rațiune, analiză și gândire critică. Pentru a argumenta în mod eficient, ambele abordări ar trebui să fie utilizate în paralel.

Cu toate acestea, există un aspect care face diferența: obiectivul care este urmărit. În cazul manipulării, scopul este de a manevra o persoană fără ca aceasta să-și dea seama, în interesul exclusiv al manipulatorului. Pe de altă parte, argumentarea persuasivă înseamnă, potențial, și contra-argumentare. Este apoi o dezbatere de idei în care fiecare dintre actori are cărțile în mână pentru a-l convinge pe celălalt de validitatea opiniei sale, dacă le joacă