Un singur lucru

De Keller Gary și Papasan Jay

Cine aleargă după doi iepuri nu prinde nici unul

Asaltul zilnic de e-mailuri, mesaje și întâlniri te distrage de la ce e important și te stresează enorm. Solicitările de la locul de muncă și din familie sunt din ce în ce mai numeroase. Rezultatul: productivitate scăzută, deadline-uri depășite, câștiguri mai mici, încetarea ascensiunii profesionale. DAR VREI MAI MULT. Vrei mai multă productivitate. Vrei câștiguri mai mari, pentru un nivel de viață mai ridicat, vrei mai mult timp pentru tine, familia și prietenii tăi. ACUM POȚI SĂ FACI MAI PUȚINE LUCRURI ȘI SĂ REALIZEZI MAI MULT. Un singur lucru te învață:

• să obții rezultate mai bune în mai puțin timp;
• să reduci stresul;
• să scapi de sentimentul de copleșire;
• să îți recapeți energia;
• să obții rezultate extraordinare la muncă și în viața personală.

Învață să te concentrezi pe ceea ce contează!

• Limbă: Română
• Editor: Grup Editorial Litera
• Data lansării: 14 iun. 2016
• ISBN: 9786067413366

Previzualizare carte

1 UN SINGUR LUCRU

„Fii ca timbrul poștal – nu te dezlipi până la destinație."

Josh Billings

Pe 7 iunie 1991, pământul s-a cutremurat timp de 112 minute. Ei, nu chiar, dar eu așa am simțit.

Mă uitam la comedia de succes City Slickers [Șmecherii de oraș], iar râsul publicului zguduia sala. Considerat unul dintre cele mai amuzante filme de până atunci, conținea în același timp doze neașteptate de înțelepciune și perspicacitate. Într-o scenă memorabilă, Curly, cowboy-ul neînfricat interpretat de regretatul Jack Palance, și șmecherul de oraș Mitch, interpretat de Billy Crystal, se despart de grup și pleacă în căutarea unor vite rătăcite. Deși s-au ciondănit mai tot filmul, acum, călărind împreună, găsesc în cele din urmă un limbaj comun discutând despre viață. Dintr-odată, Curly trage de hățuri și, oprind calul, se întoarce în șa să-l privească pe Mitch.

Curly: Știi care este secretul vieții?

Mitch: Nu. Care?

Curly: Ăsta. (Ridică un deget.)

Mitch: Degetul tău?

Curly: Un singur lucru. Unul singur. Te concentrezi asupra lui și orice altceva e zero barat.

Mitch: Foarte bine, dar care este acel „singur lucru"?

Curly: Asta e ceea ce trebuie să descoperi tu.

Aflăm secretul succesului din gura unui personaj de ficțiune. Fie că scenariștii îl știau, fie că l-au descoperit întâmplător, ceea ce au scris era adevărul absolut. A urmări un singur lucru este cea mai bună cale de a obține ceea ce vă doriți.

Am înțeles asta cu adevărat abia mult mai târziu. Avusesem succes în trecut, dar până nu m-am lovit de probleme majore nu am început să fac legătura dintre rezultate și abordarea mea. În mai puțin de zece ani construisem o firmă de succes, cu ambiții de nivel național și internațional, dar dintr-odată lucrurile n-au mai mers. În ciuda implicării mele totale și a muncii susținute, viața mi se bulversase și aveam senzația că totul se năruie în jurul meu.

Eșuam.

PÂNĂ LA URMĂ TREBUIA SĂ SE ÎNTÂMPLE CEVA

Ajuns la capătul răbdării, care semăna ciudat de mult cu o fundătură, am căutat ajutor și l-am găsit în persoana unui consilier. I-am explicat în mare situația mea și i-am povestit problemele cu care mă confruntam, atât în viața personală, cât și în cea profesională. Am trecut din nou în revistă obiectivele și cursul pe care mi-aș fi dorit să-l aibă viața mea și, echipat cu o imagine completă asupra situației, consilierul a pornit în căutarea răspunsurilor. A analizat problema temeinic. Când ne-am reîntâlnit, agățase organigrama firmei – practic, o vedere de ansamblu asupra întregii companii – într-un cui pe perete.

Discuția noastră a început cu o întrebare simplă din partea lui: „Știi ce trebuie să faci pentru a schimba situația?" Nu aveam nici cea mai vagă idee.

El mi-a spus că trebuia să fac un singur lucru. Identificase 14 posturi unde era nevoie de alți angajați și credea că, având persoanele potrivite în acele posturi-cheie, compania, munca și viața mea aveau să se schimbe radical în bine. Am fost extrem de surprins și i-am spus că, după părerea mea, era nevoie de mult mai mult decât atât.

El mi-a răspuns: „Nu, Iisus a avut nevoie de 12 oameni, dar tu vei avea nevoie de 14".

A fost un moment de revelație. Nu mă gândisem niciodată că un lucru atât de neînsemnat putea schimba atât de mult. A devenit evident faptul că, oricât de concentrat credeam că sunt asupra propriilor obiective, nu eram de fapt suficient de focalizat. Găsirea celor 14 persoane era în mod clar cel mai important lucru pe care puteam să-l fac. Așa că, în urma acelei întâlniri, am luat o decizie importantă. M-am concediat.

Am renunțat la funcția de director executiv, iar găsirea celor 14 persoane a devenit singura mea preocupare.

De data aceasta, pământul chiar s-a cutremurat. În trei ani compania noastră a început o creștere susținută, cu o medie de 40% pe an, timp de aproape un deceniu. Am evoluat de la statutul de jucător regional la cel de concurent pe plan internațional. Am avut un succes extraordinar și nu ne-am mai uitat înapoi.

Și cum succesul atrage alt succes, pe parcurs s-a mai întâmplat ceva. A apărut limbajul acelui singur lucru.

După ce i-am găsit pe cei 14, am început să lucrez individual cu membrii echipei manageriale, pentru a le construi carierele și a le trasa obiectivele. Încheiam ședințele de coaching cu o recapitulare a celor câteva lucruri pe care conveniserăm să le realizăm până la următoarea ședință. Din păcate, mulți dintre ei le realizau, dar nu neapărat pe cele care contau cel mai mult. Rezultatele aveau de suferit. Apăreau frustrări. Așa încât, încercând să-i ajut să reușească, am început să-mi scurtez lista: Dacă poți face doar trei lucruri săptămâna asta... Dacă poți face doar două lucruri săptămâna asta... În cele din urmă, ajuns la disperare, am redus la maximum și le-am cerut: „Care este acel singur lucru pe care îl poți realiza săptămâna asta, astfel încât, odată făcut, restul să devină mai ușor sau chiar să devină inutil?" Și s-a întâmplat ceva extraordinar.

Rezultatele au depășit orice așteptări.

După aceste experiențe, am analizat reușitele și eșecurile din trecut și am descoperit un model interesant. De fiecare dată când avusesem un succes uriaș, îmi limitasem atenția la un singur lucru. În schimb, atunci când succesul oscilase, la fel se întâmplase și cu concentrarea mea.

Și dintr-odată am înțeles.

NEVOIA DE A TE LIMITA

Dacă toată lumea are același număr de ore într-o zi, atunci cum de unii par să realizeze mult mai multe decât alții? Cum reușesc să facă mai multe, să îndeplinească mai multe, să câștige mai mult, să aibă mai mult? Dacă timpul este moneda reușitei, atunci cum de unii sunt capabili să-l schimbe pe o sumă mai mare decât alții? Simplu: abordarea esenței lucrurilor este esența abordării lor. Ei se limitează la esențial.

Când vreți să aveți cele mai mari șanse de succes în orice întreprindeți, abordarea trebuie să fie întotdeauna aceeași. Limitați-vă.

„A vă limita" înseamnă să ignorați toate lucrurile pe care le-ați putea face și să faceți ceea ce trebuie să faceți. Înseamnă să recunoașteți că nu toate lucrurile sunt la fel de importante și să le găsiți pe cele care contează cel mai mult. Este o cale mai dreaptă de la ceea ce faceți la ceea ce vă doriți să obțineți. Înseamnă să vă dați seama că rezultatele extraordinare sunt determinate în mod direct de cât de mult vă puteți restrânge aria de focalizare.

Modalitatea de a profita la maximum de munca și de viața dumneavoastră este să vă limitați cât mai mult. Cei mai mulți sunt convinși că lucrurile stau invers – că marile succese sunt devoratoare de timp și complicat de obținut. Ca urmare, agendele și listele lor de priorități devin supraîncărcate, copleșitoare. Succesul începe să pară imposibil de atins, așa încât se mulțumesc cu mai puțin. Nedându-și seama că marile reușite apar atunci când facem lucruri puține, dar le facem bine, se risipesc încercând să facă prea multe și, în cele din urmă, realizează prea puțin. În timp, își diminuează așteptările, își abandonează visele, iar viața lor devine banală. Este un mod greșit de a te restrânge.

Cum cantitatea de timp și de energie de care dispuneți este limitată, înseamnă că, atunci când vă întindeți în prea multe direcții, vă risipiți. Vă doriți tot mai multe realizări, dar asta presupune de fapt scădere, nu adunare. Trebuie să faceți mai puține lucruri, cu care să obțineți un efect mai mare, în loc să faceți mai multe lucruri, dar cu efecte secundare. Problema ce apare când faceți prea multe este că, și în situația în care obțineți rezultate, faptul că vă încărcați activitatea și viața fără să renunțați la nimic atrage neplăceri: termene nerespectate, rezultate dezamăgitoare, stres puternic, multe ore de muncă, nopți nedormite, mese neregulate, lipsă de mișcare și momente ratate în care ați fi putut fi împreună cu familia și cu prietenii – toate în numele efortului de a obține ceva care, de fapt, este mai ușor de obținut, mai ușor decât v-ați putea imagina.

Autolimitarea este o metodă simplă de a obține rezultate extraordinare, care chiar funcționează. Funcționează întotdeauna, oriunde și în orice problemă. De ce? Pentru că are un singur scop – să vă aducă în cele din urmă la țintă.

Când vă limitați, priviți drept către un singur lucru. Iar acesta este ținta.

2 EFECTUL DE DOMINO

„Orice mare schimbare începe ca un efect de domino."

B.J. Thornton

Cu ocazia Zilei Dominoului, pe 13 noiembrie 2009, la Leeuwarden (Olanda), firma Weijers Domino Productions a stabilit recordul mondial la căderea pietrelor de domino, așezând 4 491 863 de piese într-un model uluitor. Împingerea unei singure piese a determinat căderea tuturor celorlalte, generând o cantitate de energie de peste 94 000 de jouli, adică atât cât îi este necesar unui bărbat obișnuit pentru a face 545 de flotări.

Fiecare piesă de domino așezată în picioare reprezintă o cantitate mică de energie potențială. Cu cât aliniați mai multe, cu atât mai mare este și energia potențială acumulată în ele. Aliniați suficiente piese și, cu o simplă atingere, puteți declanșa o reacție în lanț de o forță surprinzătoare. Weijers Domino Productions a dovedit-o. Când un lucru – lucrul potrivit – este pus în mișcare, el poate răsturna multe altele. Și asta nu e tot.

În 1983, Lorne Whitehead scria în American Journal of Physics că piesele de domino în cădere pot dărâma nu numai multe lucruri, ci și lucruri mai mari decât ele. El a arătat că o singură piesă de domino e capabilă să doboare o altă piesă cu 50% mai mare.

Fig. 1. O progresie geometrică a pieselor de domino

Fig. 2. O progresie geometrică este ca un tren foarte lung – pornește încet, aproape imperceptibil, până când ajunge să se miște prea repede ca să mai poată fi oprit.

Vedeți ce se întâmplă? Nu numai că-i puteți răsturna pe alții, dar acești alții pot fi din ce în ce mai mari. În 2001, un fizician de la San Francisco Exploratorium a reprodus experimentul lui Whitehead cu opt piese de domino din placaj, fiecare cu 50% mai mare decât precedenta. Prima avea doar 5 centimetri înălțime, iar ultima, aproape 1 metru. Căderea pieselor de domino a început cu un clic și s-a încheiat cu „o IZBITURĂ puternică".

Închipuiți-vă ce s-ar putea întâmpla dacă lucrurile ar continua. Dacă o cădere obișnuită a pieselor de domino este o progresie liniară, cea a lui Whitehead ar putea fi descrisă ca o progresie geometrică. Rezultatul ar putea depăși orice imaginație. A zecea piesă de domino ar fi aproape cât cel mai înalt om din lume. A optsprezecea ar putea rivaliza cu Turnul din Pisa. A douăzeci și treia ar depăși Turnul Eiffel, iar a treizeci și una s-ar contura amenințător la aproape 900 de metri deasupra muntelui Everest. Numărul 57 ar acoperi practic distanța dintre Pământ și Lună!

OBȚINEȚI REZULTATE EXTRAORDINARE

Prin urmare, când vreți să aveți succes, țintiți Luna. Luna e accesibilă, dacă vă stabiliți o ordine clară de priorități și vă concentrați întreaga energie pentru a realiza cel mai important lucru. Obținerea unor rezultate extraordinare nu înseamnă decât să creați un efect de domino în viața dumneavoastră.

Răsturnarea pieselor de domino este foarte simplă. Aliniați piesele și o împingeți pe prima. Totuși, în realitate, lucrurile sunt ceva mai complicate. Problema este că viața nu ne pune piesele în ordine, spunându-ne: „De aici ar trebui să începi". Cei care au succes știu acest lucru. Ei își stabilesc în fiecare zi prioritățile, găsesc piesa inițială de domino și lovesc în ea până cade.

De ce funcționează această abordare? Pentru că reușitele extraordinare sunt secvențiale, nu simultane. Ceea ce începe prin a fi liniar sfârșește prin a fi geometric. Faceți ceea ce trebuie, apoi treceți la următorul lucru care trebuie făcut. În timp, realizările se adună, iar potențialul geometric al succesului se dezlănțuie. Efectul de domino se aplică lucrurilor mari, cum sunt munca sau afacerea dumneavoastră, dar și celui mai neînsemnat moment al fiecărei zile când încercați să stabiliți ce aveți de făcut în continuare. Succesul se construiește pe succes și, pe măsură ce acest lucru se întâmplă iar și iar, vă apropiați de cel mai mare succes posibil.

Când vedeți pe cineva care are foarte multe cunoștințe, să știți că ele au fost acumulate în timp. Când vedeți pe cineva care are foarte multe abilități, să știți că ele au evoluat în timp. Când vedeți pe cineva care a realizat multe, să știți că a avut nevoie de timp pentru asta. Când vedeți pe cineva care are mulți bani, să știți că i-a câștigat în timp.

Cheia este timpul. Succesul este construit secvențial. Se realizează pas cu pas.

3 SUCCESUL LASĂ URME

„Cei care avansează în această lume sunt cei care se concentrează exclusiv asupra unui singur lucru odată."

Og Mandino

Pretutindeni există dovezi ale metodei „unui singur lucru". Priviți atent și le veți găsi întotdeauna.

UN PRODUS, UN SERVICIU

Companiile care merg foarte bine au întotdeauna un produs sau un serviciu pentru care sunt cunoscute sau care le aduce cei mai mulți bani. Colonelul Sanders a început KFC cu o singură rețetă secretă de pui. Adolph Coors Company a crescut cu 1 500% din 1947 până în 1967 cu un singur produs, făcut într-o singură fabrică de bere1. Microprocesoarele generează marea majoritate a venitului net al Intel. Iar Starbucks? Cred că știți.

Lista firmelor care au obținut rezultate extraordinare cu ajutorul unui singur lucru este fără sfârșit. Uneori, ceea ce se produce sau se furnizează este în același timp ceea ce se vinde, alteori nu. Google, de pildă. Serviciul lor esențial este căutarea, ceea ce face posibilă vânzarea reclamelor, sursa lor principală de venit.

Dar Star Wars? Produsul lor esențial sunt filmele sau mărfurile vândute sub licență? Dacă ați răspuns mărfurile, ați ghicit – și ați greșit. Veniturile din jucării Star Wars s-au ridicat recent la peste 10 miliarde de dolari, în timp ce încasările din toată lumea pentru principalele șase filme au totalizat mai puțin de jumătate din această sumă, și anume 4,3 miliarde de dolari. Din punctul meu de vedere însă, filmele reprezintă produsul lor esențial, deoarece ele fac posibilă existența jucăriilor și a produselor.

Răspunsul nu este întotdeauna clar, dar asta nu înseamnă că e mai puțin important să-l găsiți. Inovațiile tehnologice, schimbările culturale și forțele competitive dictează adesea evoluția sau transformarea produsului esențial al unei firme. Companiile cele mai de succes știu asta și întotdeauna își pun întrebarea: „Care este produsul nostru fundamental?"

Apple reprezintă un caz exemplar de creare a unui mediu în care un singur lucru extraordinar poate exista, în cursul tranziției către un alt singur lucru extraordinar. Din 1998 până în 2012, produsul esențial al companiei Apple a fost, pe rând, Macs, iMacs, iTunes, iPods, iPhones, iar acum iPad, care se află deja în poziție fruntașă, în topul producției. De fiecare dată când un nou gadget avansa în prim-plan, celelalte produse nu erau trase pe linie moartă și nici nu erau trecute la reduceri. Liniile lor de producție, plus altele, continuau să fie perfecționate, în timp ce produsul esențial curent crea un bine cunoscut efect de halo, motivându-l pe utilizator să adopte întreaga familie de produse Apple.

„Poate exista doar un singur cel mai important lucru. Multe lucruri pot fi importante, dar numai unul poate fi cel mai important."

Ross Garber

Când ați aflat care este acel cel mai important lucru, începeți să vedeți altfel lumea afacerilor. Dacă astăzi compania dumneavoastră nu știe care este produsul său cel mai reprezentativ, atunci el trebuie aflat.

O PERSOANĂ

Lucrul esențial este o temă dominantă, care se manifestă în diferite moduri. Să luăm conceptul și să-l aplicăm oamenilor și vom vedea cum o persoană poate schimba complet lucrurile. În primul an de liceu, Walt Disney a urmat cursuri serale la Chicago Art Institute și a devenit caricaturist la ziarul liceului. După absolvire, și-a dorit să fie caricaturist la un ziar, dar nu a reușit să se angajeze, așa încât fratele său, Roy, om de afaceri și bancher, i-a găsit un post la un studio de artă. Acolo Walt a învățat animația și a început să creeze desene animate. În tinerețea lui, persoana sa numărul unu a fost Roy.

În cazul lui Sam Walton, la început a fost L.S. Robson, socrul său, care i-a împrumutat cei 20 000 de dolari de care avea nevoie pentru a-și începe prima afacere în

Recenzii pentru Un singur lucru

[Alexandru Caramidariu Constantin · Evaluare: 5 din 5 stele]

Go for it! Highly recommend!! full of resources and tools to move from a hectic lifestyle to a purpose driven one.

[Valentin Ma · Evaluare: 5 din 5 stele]

"Un singur lucru" este O carte foarte motivationala! Multumesc autorilor!