Teoria cozii lungi pentru afaceri: Găsirea nișei tale și protejarea afacerii tale de viitor

De Ariane de Saeger

Înțelegeți esența teoriei long tail pentru afaceri în doar 50 de minute cu această carte practică și concisă. Acest model este utilizat pentru a ilustra distribuția vânzărilor unei companii pentru toate produsele sale, de la bestseller-uri cu cerere mare la produse de nișă care generează doar vânzări minore. În noua noastră eră digitală, odată cu creșterea comerțului electronic, care reduce drastic costurile de depozitare, este posibil să se genereze vânzări semnificative cu produse cu cerere redusă, care reprezintă "coada" modelului. Această carte vă oferă o introducere utilă în aplicațiile teoriei cozii lungi în dezvoltarea strategiilor comerciale și de marketing. De asemenea, include un studiu de caz detaliat, o discuție despre deficiențele teoriei și o introducere în modele conexe, cum ar fi principiul Pareto, modelul ABC și strategia blockbuster.

Despre teoria cozii lungi : Teoria cozii lungi a fost aplicată pentru prima dată în domeniul afacerilor de către scriitorul și antreprenorul Chris Anderson în 2004, pe baza unei analize a site-urilor populare de comerț electronic, inclusiv Amazon, eBay și Netflix. Afirmația potrivit căreia profitabilitatea nu depinde doar de bestselleruri a pus la îndoială multe strategii de afaceri și modele economice existente, dar, cu toate acestea, nu lipsesc dovezile care să susțină argumentul lui Anderson. În această carte, veți descoperi cum vă poate fi de folos teoria cozii lungi, veți identifica produsele care formează "capul" și "coada" portofoliului dumneavoastră de produse și vă veți folosi descoperirile pentru a dezvolta o strategie comercială profitabilă. O explicație clară a avantajelor și a posibilelor dezavantaje ale metodei, o discuție a unui studiu de caz practic și o introducere în modelele conexe vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă adapta abordarea la situația dumneavoastră.

• Limbă: Română
• Editor: 50Minutes.com
• Data lansării: 20 ian. 2023
• ISBN: 9782808601016

Previzualizare carte

INFORMAȚII CHEIE

•Denumire: teoria cozii lungi.

•Utilizări: acest concept se referă la toate produsele oferite de o companie care se vând doar în câteva unități, dar în cazul cărora suma vânzărilor poate depăși veniturile realizate de produsele cele mai bine vândute. Acest lucru echivalează cu a spune că articolele cele mai populare și cele mai bine vândute contribuie doar la o minoritate din cifra de afaceri, efectul de masă jucând puternic în favoarea produselor mai marginalizate.

•De ce este eficient? Includerea unei astfel de strategii permite unei companii să beneficieze de vânzări constante din întregul său portofoliu de produse.

•Cuvinte cheie:

°Bestseller: un produs emblematic, căruia i se alocă adesea un buget publicitar ridicat și care obține venituri record.

°Comerț electronic: comerț online (prin intermediul internetului).

°Costul de oportunitate: indicarea pierderii cauzate de investirea resurselor într-o funcție mai mult decât în alta.

°Profit: câștig financiar obținut în urma unei acțiuni. De exemplu, o vânzare este o acțiune care poate genera profit sau pierdere.

°Profitabil: ceva care generează o recompensă sau un anumit profit.

°Statistică: un set de date referitoare la un grup de indivizi sau unități care permite observarea tendințelor.

°Cifra de afaceri: valoarea cumulată și înregistrată - de obicei pe o perioadă de un an - din vânzările de bunuri și servicii oferite de o societate.

INTRODUCERE

Teoria cozii lungi a fost introdusă în 2004 de Chris Anderson (editor al revistei Wired, născut în 1961) și a rezultat în urma unui eseu scris de Clay Shirky (specialist în noile tehnologii ale informației și comunicațiilor, născut în 1964), care