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Susann Ehrlich
Susann Ehrlich, Jahrgang 1978, war nach ihrem Studium der Verkehrswirtschaft acht Jahre im Vertrieb tätig. Anschließend hat sie mehrere Vertriebsteams im Innen- und Außendienst in ...vizualizați mai multeSusann Ehrlich, Jahrgang 1978, war nach ihrem Studium der Verkehrswirtschaft acht Jahre im Vertrieb tätig. Anschließend hat sie mehrere Vertriebsteams im Innen- und Außendienst in der IT-Branche aufgebaut und geleitet, sowohl mit generalistischen als auch fokussierten Vertriebsansätzen.
Ihre Erfahrung umfasst den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise über Social Selling and Research oder Outbound-Calling über die Lead-Qualifizierung, die Entwicklung von Opportunities bis hin zum Geschäftsabschluss sowie die Kundenbetreuung und durchdringung. Sie hat Mitarbeiter im Lösungsvertrieb und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte trainiert und mittels Gesprächsanalyse gecoacht. Sie entwickelte Junior-Teamleiter zu erfolgreichen Managern und etablierte erfahrene Teamleiter in Teams.
Aktuell ist sie als Chief-Experience-Manager tätig und kümmert sich nicht nur um die gesamte Customer-Journey, sondern auch um die richtige Einstellung, Arbeitsmoral und Zufriedenheit der Mitarbeiter.
Seit 2016 begleitet sie Unternehmen auch außerhalb der IT-Branche als Trainerin und Coach.
Sie lebt in Sachsen, ist verheiratet und Mutter von zwei Kindern.vizualizați mai puține
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Weil Vertrieb keine Glückssache ist: Der Roman, der Sie mit Methodik im Vertrieb erfolgreich macht — Plus: Theorieteil, der die im Roman angesprochenen Techniken erläutert